B2B Yazılım Rehberi — Tanımdan satın almaya

Bölüm 1

B2B yazılımın tanımı ve işlevi

B2B yazılımı, firmalar arası ticaretin (toptancı-bayi, üretici-distribütör) sipariş, fiyat, stok, cari ve tahsilat süreçlerini tek sistemde yürüten platformdur. Bayi kendi fiyatını ve stoğu görerek siparişini kendisi oluşturur; onay kuralları ve veri işletmenizde kalır.

Bölüm 2

Excel'den B2B platformuna geçiş eşiği

Bayi sayısı ve sipariş trafiği büyüdükçe Excel ve telefonun görünmeyen maliyeti birikir: çift veri girişi, fiyat listesi sürümleri, geciken mutabakat, kişiye bağımlı bilgi. İki yöntemin madde madde karşılaştırması ayrı sayfada yer alır.

Bölüm 3

B2B platformunun modülleri

Temel modüller: bayiye özel katalog ve fiyat, sipariş ekranı, limit-vade-risk onayı. Bunlara kampanya motoru, tahsilat, saha/plasiyer yönetimi, raporlama ve arama analitiği eklenir. Işıksoft B2B Platformu'nun 54 modülü ve panel ekranları ürün sayfasında yer alır.

Bölüm 4

ERP entegrasyonunun işleyişi

B2B platformu ERP'nizin yerine geçmez; ondan beslenir ve ona yazar. Stok, cari, fiyat listesi ve sipariş çift yönlü eşitlenir. Logo, Mikro, Netsis, SAP dahil sistemler için entegrasyon rehberleri yayımlanmıştır. ERP üreticisinin B2B modülüyle karşılaştırma ayrı sayfada yer alır.

Bölüm 5

Bayi ağında tahsilat yönetimi

Bayi ağında sipariş kadar tahsilat da yönetilmelidir: sanal POS ile kart tahsilatı, taksit/komisyon matrisi, cari hesaba otomatik işleme. 600+ bayili lastik markasında bu altyapı muhasebe iş yükünü %70 azalttı.

Bölüm 6

Fiyatı belirleyen etkenler

B2B yazılım fiyatını bayi sayısı, modül kapsamı, entegrasyon ihtiyacı, özelleştirme derinliği ve barındırma modeli belirler. Lisans fiyatına bakmak yerine toplam sahip olma maliyetini ve bayi kanalına etkisini hesaplamak gerekir.

B2B yazılım fiyatları rehberi

Bölüm 7

Yazılım firması seçim ölçütleri

Sektör deneyimi, ERP entegrasyon kanıtı, kurulum yöntemi, hizmet seviyesi taahhüdü (SLA) ve tedarikçi bağımlılığı (vendor lock-in) öne çıkan beş başlıktır. 12 ölçüt ve demo görüşmesinde sorulacak sorular rehberde yer alır.

Bölüm 8

Sektöre göre ayrıntılı içerikler

Bayi düzeni sektöre göre değişir: otomotivde OEM kodu, tekstilde renk-beden, gıdada lot ve son kullanma tarihi, lastikte sezon yoğunluğu. 13 sektör sayfasının her biri o sektörün iş kurallarını anlatır.

Sıkça sorulan sorular

B2B yazılımı ile e-ticaret sitesi aynı şey mi?

Hayır. E-ticaret sitesi son tüketiciye herkese açık satış yapar; B2B platformu giriş yapan bayiye kendi fiyatını, vadesini ve kampanyasını gösterir. Limit-vade-risk onayı, cari ekstre ve ERP eşitlemesi B2B'ye özgüdür.

Kurulum tipik olarak ne kadar sürer?

Işıksoft B2B Platformu'nda teslim süresi Lite pakette 2, Standart pakette 7, Premium pakette 15, Enterprise pakette 30 iş günüdür; Standart ve Premium pakette bu süreye paketteki ERP entegrasyonu dahildir. SAP Business One ve Nebim gibi kapsamlı ERP'lerde entegrasyon süresi, ilgili ERP sayfasındaki tahmine göre uzayabilir. Bayi ağının tamamının portala geçişi, pilot grupla başlayan kademeli bir planla yürütülür.

Bu rehberdeki bilgiler hangi deneyime dayanıyor?

2016'dan bu yana 150'den fazla kuruluşla çalıştık; 13 sektörde bayi ağı projeleri kurduk. Rehberdeki rakamlar yayımlanmış anonim vaka çalışmalarımıza dayanır.

Nereden başlamalıyım?

Mevcut düzeniniz Excel ve telefona dayanıyorsa Excel karşılaştırmasından, ERP'nizin B2B modülünü değerlendiriyorsanız ERP karşılaştırmasından başlayabilirsiniz.

B2B yazılım rehberi: tanımdan satın almaya